Al negociar un aumento, el momento que elijas es importante. Por lo general, es mejor preguntar antes de que los presupuestos anuales ya no puedan ser modificados y evitar los lunes por la mañana cuando el jefe puede estar de mal humor.
¿Pero pedir un aumento justo en una recesión liderada por una pandemia? Es incómodo, seguro, pero no es una tarea imposible.
Con las noticias sobre desempleo acumulándose, uno puede estar agradecido de tener un lugar en la nómina de una empresa. Pedir un salario más alto ahora puede parecer inapropiado o francamente codicioso.
Pero recordemos: no eres el único que debería sentirse afortunado. Tu empresa se está beneficiando de tus contribuciones y, con su apoyo, se abre camino en una época desafiante.
Si tuvo un caso convincente para un aumento en enero, y ha seguido produciendo en exceso y trabajando más días, no se rinda. Este todavía podría ser su año para hacer más.
El enfoque: analiza cómo preguntarías por un aumento en un economía 'normal', mientras no pierdes de vista estos pasos.
Cuantifica tus contribuciones (más recientes)
Si tu desempeño fue estelar en su empresa el año pasado, excelente, pero, ¿cómo va 2020?
En una discusión sobre aumento de sueldo, destacar tus contribuciones medibles del último año o dos para demostrar su valía es básico.
No obstante, en un momento en el que tantas empresas, incluida la tuya probablemente, pueden estar cambiando de modelo de negocio, es más convincente señalar los logros recientes. Concéntrate en los últimos cuatro a seis meses y en cómo tu innovación, flexibilidad y liderazgo han mantenido a la empresa.
Por ejemplo: cita las nuevas cuentas que obtuviste este verano o el programa de software que desarrollaste en un apuro que generó ahorros de costos inmediatos o los ajustes de SEO que implementaste que generaron más tráfico y ventas.
A mayores metas, ¿mayores bonificaciones?
Si siente dudas por parte de tu empleador sobre un aumento de sueldo, a pesar de tus recientes victorias, sugiere ganar gradualmente más si se cumplen objetivos específicos de aquí en adelante, algo así como una comisión.
"Diseña algunos factores desencadenantes para aumentar los ingresos", sugiere Georgia Lee Hussey, que dirige la empresa Modernist Financial en Portland, Oregón.
"Si cumplo con este objetivo ambicioso que producirá tantos ingresos, tal vez podría obtener una parte", explica.
En tiempos de incertidumbre, los empleadores pueden sentirse más cómodos vinculando la compensación a los resultados de ingresos reales para limitar el riesgo. Además, crea un escenario de beneficio mutuo más claro y demuestra esa proactividad de su parte.
Ten en cuenta los despidos
Si tu empresa recientemente redujo su tamaño, suspendió o anunció una congelación de la contratación, espera un poco antes de discutir sobre tu salario. Espera al menos uno o dos meses para que las cosas se calmen. De lo contrario, tu jefe puede ignorar fácilmente su solicitud de aumento, aunque tengas motivos para recibirla.
Si tu empresa sigue en pie meses después y desde entonces ha mostrado signos de crecimiento al, por ejemplo, contratar a alguien, expandir una línea de negocio o adquirir activos, tu gerente no puede simplemente decir que no hay espacio en el presupuesto.
De hecho, para muchas empresas, junio fue un momento crucial, ya que las pequeñas y medianas empresas informaron un repunte en la contratación después de meses de licencias y congelamientos.
Es muy probable que estés haciendo más trabajo por la misma cantidad de dinero desde los últimos despidos con el adelgazamiento de la compañía. En este punto puedes, con más confianza, proceder a solicitar un aumento de 10 o 15 por ciento para ayudar a compensar toda la labor adicional.
No descartes pedir más dinero
A menudo, mi consejo para cualquiera que pide un aumento, pero no lo consigue es: no abandones la negociación con las manos vacías.
Si tu empresa no puede hacerte un aumento salarial, ¿qué tal un 'dinerito' para el cuidado de los niños y así puedas concentrarte en el trabajo mientras tus hijos siguen tomando clases a distancia?
Ya que estamos en eso, si tus beneficios corporativos se están quedando atrás, ¿qué tal una cuenta de gasto flexible adecuada? ¿Un plan de discapacidad a corto plazo? ¿Quizás incluso puedas negociar cada dos viernes libres para administrar mejor el hogar.
Más dinero es el objetivo ideal, pero recuperar algo de tiempo y cordura puede resultar invaluable, ahora más que nunca.
